• Бизнес-план интернет-магазина мужских и женских наручных часов. Общий анализ идеи


    ?

    Производство ювелирных изделий
    « Silver rain»

    Ответственные лица: Контактная инфомация:
    Директор: Завьялова тел.: 8-962-185-02-20
    Яна Андреевна e-mail: [email protected]
    Учредитель: Соколов адрес: г. Шарья
    Роман Владимирович ул. П. Морозова, д. 17

    Г. Шарья
    02.27.2012
    Содержание.
    Настоящий бизнес-план предусматривает создание фирмы по впуску ювелирных изделий, способной эффективно работать на открытом для всех, в том числе и для конкурентов, поле деятельности. Создание подобной фирмы предполагает грамотный вы­бор такой рыночной ниши, где фирма могла бы строить свою долгосрочную стратегию. Установив перспективную схему налаживания деловых связей, ведя оптимальную ценовую политику, заботясь о поощрении и поддержке своих постоянных клиентов, расширяя спектр своей деятельности и, тем са­мым, снижая риски в своей деятельности.
    Такой фирмой могло бы стать ООО «Silver rain». Основанием осуществления данного проекта послужил выпуск ювелирных изделий максимально доступных широкому кругу потребителей, при этом сохраняя высокое качество выпускаемой продукции. Ассортимент представляет собой различные виды ювелирных изделий: колец, сережек, подвесок, брошей, колье, зажимов, булавок, заколок, цепей, браслетов. В качестве вставок в ювелирные изделия используются бриллианты, изумруды, сапфиры, рубины, цирконы, фианиты и другие драгоценные, полудрагоценные и недрагоценные камни.

    Резюме.
    Целью данного проекта является привлечение инвесторов для финансирования указанного в проекте предприятия. Источником финансирования будут являться:
    ? Собственный средства руководителя проекта.
    ? Инвестиции одного или нескольких инвесторов.
    Для создания необходимых условий работы предприятия были проведены следующие меры
    Подбор необходимого помещения площадью от 200 кв. м с арендной платой в 4500 за 1 кв. м в год, включая коммунальные услуги в полном объеме с необходимой охраной за вычетом потребляемой электроэнергии, пользование телефонной связью. Данное помещение отвечает всем требованиям инструкций Минфина, Рос-комдрагмета, Пробирной палаты и других надзорных инстанций по использованию, учету и условий производства изделий из драгметалла. Имеется устная договоренность аренды на длительный срок -15 лет по адресу г. Шарья, ул П. Морозова,17 .
    Разработка и подготовка схемы получения лицензии и выделение квоты драгметалла в соответствующих инстанциях (устная договоренность) разработана схема получения сырья (золота) в виде необходимых полуфабрикатов и заявленной пробы с Костромского завода спецсплавов определены предприятия и учреждения, где будут закупаться стандартное необходимое по программе производственное оборудование, вспомогательные материалы и другие необходимые инструменты и т.д.
    Подбор кадрового состава основных специалистов высокопрофессионального технического художественного и экономического уровня, ответственных за каждый участок производства, а также непосредственные исполнители.
    Проводилось тщательное изучение возможности работы на каждом из сегментов рынка, с учетом:- насыщенности отдельных сегментов рынка; наличия в том или ином регионе фирм-производителей, а также активно работающих импортеров; финансовых возможностей торговых организаций, способности отдельных магазинов и секций выполнять обязательства по своевременным денежным расчетам за поставляемые и реализуемые изделия; необходимости максимального заполнения прилавков продукцией.
    Маркетинговый раздел.
    Маркетинг рынка (выборочно) показал, что ювелирные изделия пользуются большим спросом у широкого слоя населения со средним достатком в силу своей дешевизны. Тем не менее с применением в наших изделиях драгоценных камней или изготовление эксклюзивных образцов, или по заказу найдут своего более обеспеченного потребителя.
    Производимая нами продукция займет определенную нишу в широком диапазоне ювелирной продукции благодаря художественным разработкам художника-модельера в совокупности с другими мероприятиями.
    Цена на произведенную нашим предприятием продукцию массового характера может быть на уровне или ниже, чем у других производителей (в зависимости от ценовой и сбытовой политики) или выше благодаря своей новизне.
    Цена и объем реализации будут во многом зависеть от предварительной рекламной политики фирмы, что частично было произведено нашими работниками. Осуществляется применением различных современных форм подачи рекламно-информационного заряда – радио- и телевизионные ролики; газетная реклама – в зависимости от целей изготовление и распространение сувенирной продукции, продвигающей торговую марку; подготовка печатных материалов (фотографии, каталоги, слайды) с целью издания аннотированных сборников предприятия, а также специальных сборников (для конкурсов, выставок и т. д.)

    Стратегия маркетинга сбыта продукции должна быть направлена на быстрый возврат оборотных средств путем оптовых продаж, выполнения предварительно оплаченных заказов, выездных торговых мероприятий на крупные предприятия, учреждения и т.д.

    На внутреннем рынке существуют два сезонных пика продаж ювелирных украшений: начало весны и Новый год. Наиболее востребованные группы ювелирных изделий:
    - цепная продукция машинной вязки из золота и серебра;
    - изделия из золота и серебра обручальной тематики;
    - украшения из золота и серебра, в том числе со вставками из недрагоценных и полудрагоценных камней;
    - изделия из золота с драгоценными камнями.
    Знание рыночных тенденций позволяет определить возможности и точно устанавливать области, в которые следует направить ресурсы. Отслеживаются следующие рыночные тенденции:
    - объем, продажи;
    - размер рынка;
    - доля рынка;
    - количество покупателей.
    Что касается конкурентоспособности, то ее можно оценить так:,наша продукция заполнит определенную потребительскую нишу, не уступая по качеству, в пределах программы выпуска изделий.
    Анализируя рынок сбыта, можно с уверенностью сказать, что политика ценообразования в основном зависит от внутренних факторов, влияющих на себестоимость продукции, т.е. художественной проработки изделия на подготовительном этапе; унификации комплектующих узлов (для быстроты сборки ювелирного изделия); применения драгоценных камней в наших изделиях в кооперации с предприятиями, занимающихся огранкой, и других; внешних: мероприятия, связанные со стратегией рекламы, формы взаиморасчетов с потребителями, участия в выставках, ярмарках, домах моды, справочниках и т.д.

    Одним из важнейших факторов, определяющих степень сбалансированности спроса и предложения конкретных товаров, является ассортимент. Формирование ассортимента - это сложный процесс, затрагивающий технико-экономические и социальные аспекты, направленные на наиболее полное удовлетворение потребностей и достижение оптимальной прибыльности предприятий, занятых в сфере производства и обращения. Сущность ассортиментной политики заключается в формировании ассортимента товаров с учетом складывающихся общественных потребностей, платежеспособного спроса, состояния экономики промышленных и торговых предприятий и их возможностей.
    Таким образом, выпускаемый ассортимент продукции напрямую влияет на ее реализацию.
    Основными функциями управления ассортиментом являются следующие:
    1.исследование и прогнозирование потребностей в товарах конкретного вида;
    2.установление типологии потребителей (сегментация рынка); 3..установление потребительского класса товаров и определение номенклатуры (ассортимента) товаров для различных типов потребителей;
    4.анализ сложившейся на определенный период структуры ассортимента на рынке;
    5.анализ и прогнозирование емкости рынка конкретного товара;
    6.изучение источников поступления и их потенциальных возможностей;
    7.анализ конкурентов, осуществляющих торговлю аналогичными товарами в регионе;
    8.планирование оптимального торгового ассортимента для конкретного региона, типажа потребителей и торговых предприятий;
    9.разработка рациональных путей товародвижения конкретных товаров к потребителю и ритмичности их поступление на торговое предприятие;
    10.своевременное заключение договоров поставки товаров;
    11.учет и контроль за закупками, поступлениями и реализацией товаров;
    12.анализ результатов торговой деятельности и принятие решений, направленных на оптимизацию ассортимента товаров, с целью удовлетворения потребностей потребителей и получения прибыли (формируется план производства).
    Несколько видов продукции.

    С целью привлечения большего количества покупателей предусмотрена работа по дополнительным услугам:
    - прием заказов на индивидуальное изготовление, а также прием предварительных заявок на изделия, отсутствующие в продаже;
    - ремонт ювелирных изделий;
    - скупка драгоценных металлов от населения;
    - приём безналичных платежей с использованием карточек;
    - стимулирование повторных покупок за счет скидок с цены.
    Широкая гамма ювелирных изделий, дизайн, соответствующий требованиям современной моды, качество продукции, гибкая ценовая политика предприятия позволяют потребителю выбирать изделия соответствующие его вкусу, уровню доходов.

    Проезд к предприятию ООО «Silver rain ».

    Производственно- организационный раздел.
    Объем производства - 11000 грамм готовых изделий в месяц.Оборотные средства в месяц (для расчета цеховой себестоимости) и капитальные вложения. (прил. 1, 2)
    Общая численность работающих - 34 человека, из них производственных работников 23 человека.Рабочий день - 8 часов при 22-х рабочих днях в месяц.
    Продукция и выполнение сторонних заказов будут производиться на арендуемой площади, соответствующей всем требованиям ювелирного производства по адресу: г. Шарья, ул П. Морозова, 17
    Все помещения будут подобраны согласно прил 3, 4, чтобы в них разместились все службы нашего производства. Подготовка производства требует выполнения следующих мероприятий согласно прил 3,4:
    - расходы на организацию предприятия;
    - закупка основного оборудования;
    - изготовление, монтаж, наладка основного оборудования;
    -проводка необходимой электросети, водоснабжения, канализации, вентиляции;
    - закупка вспомогательного оборудования и инструментов;
    - закупка основных и расходных материалов на запускной и наладочный период;
    - закупка офисного оборудования, мебели и др. принадлежностей;
    - расходы на бытовые принадлежности для персонала;
    - непредвиденные расходы, связанные с налаживанием нового производства.
    Закупка основного и вспомогательного оборудования будет проводиться параллельно с организационной работой по оформлению предприятия (его регистрации, получение лицензии, утверждение квоты и других мероприятий). Закупленное основное и вспомогательное оборудование будет сразу монтироваться на подготовленные площади. Изготовление собственного основного оборудования и оснастки происходит параллельно общим работам. Сроки, предусматриваемые на этот предзапускной период, можно предварительно оценить в 2-3 месяца, причем большая часть этой работы ляжет на коллектив инициативной группы, а также по возможности и будущих партнеров-инвесторов.
    Основным материалом ювелирного производства является золото, т.к. оно является наиболее рентабельным материалов в этом производстве, хотя какую-то часть производства можно отвести и изделиям из серебра
    2. Оптимальный объем производства был разработан на основе следующих факторов:
    - производительности одной литейной машины (от 150 грамм в смену);
    - скорости (трудоемкости) сборки ювелирных изделий ювелиром-монтировщиком (50 грамм в смену одного ювелира);
    - проработки экономической эффективности программы: с какого именно минимального объема производства можно покрыть запрашиваемые инвестиции в размере 5-6 млн. руб.за один год;
    - оценка рынка сбыта ювелирной продукции.
    Уже после первого года работы (или ранее) можно нарастить выпуск ювелирных изделий.
    Приобретением цепевязочного станка и др. оборудования можно быстро наладить производство ювелирных цепочек, что так же ускорит отдачу инвестиционных средств (по предложению инвестора можно произвести расчет по производству цепочек).
    Таким образом оптимально-минимальным объемом производства является по мнению наших специалистов - 11000 грамм ювелирных изделий в месяц в виде колец, серег, кулонов и др. (кроме цепей).
    Обеспечение основным материалов (золото 585" и 750") в виде полуфабрикатов (пластинки, проволока разного диаметра и др. профиля) получается на Московском заводе спецсплавов, согласно постановлениям Минфина, Роскомдрагмета и Приборной палаты. Специалист по связям и работе с этими организациями входит в инициативную групп на правах одного из учредителей коллектива специалистов.
    Материалы и комплектующие приобретаются на стороне или изготовляются собственными средствами.
    Литейные машины изготавливаются по собственным чертежам и своими силами с привлечением изготовления узлов и деталей на стороне.
    Вспомогательное оборудование и оснастка приобретается или изготавливается таким же способом.
    3. Организационная и технологическая схема предприятия представлена в (прил 5). Однако следует добавить, что технологическая цепочка взаимодействия участков будет постоянно усовершенствоваться. Организационная структура предприятия предусматривает, что некоторые (отразится в Учредительном договоре) главные специалисты будут одновременно учредителями предприятия, что повысит ответственность за взятые на себя обязательства и проявления максимальной деловой заинтересованности в эффективной работе предприятия. Функции управляющего предприятием будет осуществлять наемное лицо, обладающее высокими организаторскими и психологическими качествами, от которого будет зависеть рабочий климат на предприятии и координация всех служб.
    Уровень оплаты управленческого аппарата предусматривается окладами и премиями по итогам работы за год. Вспомогательные рабочие (персонал) будут также обеспечены окладами и премиями по итогам работы за определенный период. Основные рабочие (в данном случае это прежде всего ювелиры-монтировщики, литейщики и др.) будут оплачиваться по повременно-премиальной системе оплаты труда с предусмотрением выполнения определенных норм и качества труда.
    В процессе становления и отработки технологических цепочек взаимосвязь между производственными службами будет усовершенствоваться, поэтому форма оплату труда всех категорий работников будет также пересматриваться в сторону социальной обеспеченности.
    Социальные льготы могут быть только рассмотрены по получении прибыли предприятием с учетом погашения инвестиций.
    На данный момент инициативная группа считает укомплектованность кадрами на 40-60% и в короткий срок обеспечит предприятие всеми необходимыми кадрами в полном составе с помощью своих личных связей, бирж труда и другими организациями, занимающихся трудоустройством специалистов.
    4. В процессе предварительных переговоров с инвесторами могут быть внесены изменения, удовлетворяющие обе стороны, как с правовой, юридической и экономической концепции. Все права и обязательства сторон должны быть после окончательных переговоров закреплены необходимыми документами, договорами, которые будут гарантировать эффективную работу предприятия и правовую защищенность участников проекта (предприятия).
    Предприятия осуществляет свою деятельность на основе линейно-функционального типа организационной структуры, а именно:

    Финансовый раздел.
    У предприятия ООО «Silver rain» 2 учредителя. Завьялова Яна Андреевна и Соколов Роман Владимирович. Имущество разделено между учредителями пополам. По долгам предприятия будет расплачиваться за счет имеющегося в собственности имущества.
    Объем продаж планируется в полном объеме по нарастающей производственной программе (100-процентный запуск производства) из расчета 11 тысяч грамм готовых изделий в месяц по отпускным ценам согласно расчета:
    Цотп=(Сц+Сц*Ппл)/(1-А/100)*(1+ (НДС+Нс)/100)
    где Сц- цеховая себестоимость, выраженная в руб, на один грамм готового изделия;
    Ппл - плановая прибыль в процентах (20%);
    А - акцизный налог (30%);
    НДС - налог на добавленную стоимость (20%);
    Не - спецналог (3%).
    Цеховая себестоимость составляет 190 руб /грамм. Следовательно, отпускная цена должна быть не ниже:
    Цтп > (190+1.5)/0.7*1.23=250 руб /грамм.
    Из-за роста цен на покупные материалы и повышение заработной платы выражение в скобках со временем оказывается больше единицы и превращается в коэффициент корректировки цены с учетом инфляции. Эту формулу желательно учитывать в договорах о поставке товаров на реализацию.
    Тем не менее можно незначительно (в пределах разумного, желательно предварительно просчитав) снизить цену на отпускной товар, если потребитель готов в большом объеме сразу оплатить поставку.
    Анализируя объем сбыта ювелирной продукции с точки зрения быстроты поступления выплат за реализованный товар, можно учесть такой фактор: как правило ювелирное изделие (в данное случае изделия без вставки из драгоценного камня) весит в среднем 3,5 грамма: серьги, кольцо, кулон, цепочка и т.д., учитывая, что в Костромской области действует более 20 государственных ювелирных магазинов и столько же коммерческих, добавив сюда оптовые базы Росювелирторга, то картина размещения объема продаж выглядит так:
    11000 грамм: 3,5 грамм = 3142 изделия;
    3142 изделия: 40 магазинов = 79 изделий в 1 магазин в месяц - реальность, не вызывающая сомнений в размещении всего объема производственной программы.
    Если в среднем предприятие в месяц буде поставлять в магазины 79 ювелирных изделий по 3,5 грамма в среднем по 300 рублей за грамм то прибыль будет такова:
    3,5 * 300=1050 руб - стоимость одного ювелирного изделия массой 3,5 грамма
    1050*79=82 950руб- будет получать предприятие с одного ювелирного магазина в среднем в месяц
    82 950* 50= 4 147 500руб- прибыль в месяц со всех ювелирных магазинов
    4 147 500 * 12= 49 770 000 руб – прибыль предприятия в год
    Для того что бы узнать сможет ли наше предприятие покрывать все убытки необходимо подсчитать расходы
    Оборотные средства в месяц – 3 393 261
    Капитало вложения – 1 595 000
    Оплата труда – 290 000

    В первый год получается расходов на сумму:
    3 393 261* 12=40 719 139
    290 000* 12= 3 480 000
    40 719 139+ 3 480 000 + 1 595 000= 45 794 139
    Чистая прибыль нашего предприятия в год будет равна – 3 975 861рубль. Исходя из этого можно сделать вывод что предприятие рентабельно. И уже с первого года сможет покрывать некоторую часть своих затрат.

    Приложения.
    Оборотные средства в месяц (для расчета цеховой себестоимости)

    Оборотные средства (наименования)
    		Количество и характеристики в ед. измерения
    		Месячные затраты на программу в руб
    1. Основные материалы (золото 585"")
    		165 р/г1 11000 гр страховой запас 1000 г* 38
    		1 818 300
    165 300
    2. Вспомогательные материалы (припой, химреактивы)
    		2% от основных материалов
    		36 366
    3. Аренда
    		4500 р/кв. м в год* 200 кв. м
    		900 000
    4. Фонд заработной платы
    		9000 р* 34 чел.
    		306 000
    5. Обязательные отчисления: соц. страх - 37% пенсионный фонд - 2% транспортный налог -1% общегородской налог -1%
    		41% от 290 000р
    		118 900
    6. Амортизация
    		10% от основного оборудования
    		5 220
    7. Эл. энергия
    		1,45 р/квт. час * 2500 квт
    		3 625
    8. Транспортные расходы (спецсвязь)
    		14 500
    9. Оплата телефонной связи
    		1 450
    10. Прочие расходы
    		до 1% от всех оборотных средств
    		23 600

    		Итого:
    		3 393 261


    Приложение 2
    2. Капитальные вложения
    Наименование
    		Стоимость в руб
    1. Затраты на образование предприятия
    		145000
    2. Производственное оборудование
    		609 000
    3. Вспомогательное производственное оборудование, долго-используемый инструмент, оснастка, приборы
    		203 000
    4. Офисная оргтехника
    		153 700
    5. Офисная мебель и другие бытовые принадлежности
    		194 300
    6. Монтаж собственного оборудования, наладка, заказы у сторонних организаций на изготовление узлов и деталей, комплектующие, провода и т.д.
    		203 000
    7. Прочее
    		87 000
    Итого:
    		1 595 000

    Приложение 3
    Профессионально-кадровый состав предприятия, его численность, оплата труда
    Название участка, должность
    		Количество человек
    		Зарплата в руб
    а) АУП

    - Управляющий
    		1
    		12 470
    - Главный инженер
    		1
    		11 600
    - Главный технолог
    		1
    		11 600
    - Заместитель управляющего по маркетингу
    		1
    		11 600
    - Заместитель управляющего по производству
    		1
    		11 600
    - Главный бухгалтер
    		1
    		11 600
    - Бухгалтер-кассир
    		1
    		11 600
    - Бухгалтер по учету драгметалла и продукции
    		1
    		8 700
    - Секретарь-делопроизводитель
    		1
    		4 350
    - Менеджер по снабжению материалами (по трудовому договору)
    		1
    		2 610
    - Шофер
    		1 *
    		8 700

    		11
    		102 080
    б) Подготовительный участок

    - Художник-модельер
    		1
    		5 800
    - Художник-гравер
    		3
    		27 840

    		4
    		134 560
    в) Участок литья

    - Литейщик
    		2
    		17 400

    		2
    		34 800
    г) Ювелирный участок

    - Ювелир-монтировщик
    		10
    		92 800
    - Полировщик
    		1
    		5 800

    		11
    		98 600
    д) Хим. лаборатория

    - Заведующий лабораторией
    		1
    		8 700
    - Технолог
    		2
    		11 600

    		3
    		20 300
    е) Складское хозяйство

    - Кладовщик готовой продукции
    		1
    		5 800
    - Кладовщик сырья
    		1
    		5 800
    - Кладовщик по промежуточным
    операциям, контроль качества продукции
    		1
    		6 380

    		3
    		17 980
    Итого:
    		34
    		290 000

    Приложение 4
    Необходимое оборудование и примерные затраты на его закупку и монтаж

    и т.д.................
    Наименование оборудования,
    		Количество
    		Стоимость
    участок
    MS Word Объем: 39 страниц

    Бизнес-план

    Отзывы (45)

    Качественный бизнес-план ювелирной мастерской предлагается для тех, кто чувствует в себе творческую составляющую и предпринимательскую жилку. Ювелирная мастерская нужна в каждом населенном пункте, ведь помимо мелкого ремонта различных драгоценностей: исправления замков, чистки, замены камней, такая мастерская может изготавливать собственную эксклюзивную продукцию. Обратите внимание на то, что в данном документе вы сможете найти подробно расписанные этапы становления ювелирного предприятия.

    Представленный готовый документ позволяет не заниматься самостоятельным подбором данных, расчетами, ведь это готовая инструкция к действию. В документе найдете технико-экономические обоснования ведения данного бизнеса, сможете определиться в приоритетах и поймете, с чего начать ввод в действие интересного и рентабельного предприятия - ювелирной мастерской.

    Изучить информацию по открытию ювелирной мастерской возможно уже сейчас. Ни одно начинание невозможно осуществить, если вы не задумаетесь над подбором кадрового состава. Ювелиры и оценщики, охранники и секретарь должны быть в штате солидной компании, которая хочет на должном уровне оказывать качественные услуги населению по изготовлению и ремонту ювелирных изделий из серебра, платины и золота.

    Открытие собственной ювелирной мастерской – дело весьма затратное. Хочешь не хочешь – а минимальными вложениями тут не обойтись. Планируя открыть ювелирную мастерскую, важно вовремя просчитать, сколько нужно денег на реализацию этой бизнес-идеи, чтобы не понять на полпути, что финансовые средства иссякли, а до завершения дела еще очень и очень далеко.

    Прежде всего, будущему бизнесмену предстоит определиться с перечнем услуг, которые будут предоставляться его компанией: одно дело, если вы решили открыть фирму, занимающуюся исключительно ремонтом ювелирных изделий, и совсем иное, если вы предполагаете также предоставлять клиентам услуги по реставрации ювелирных изделий и изготовлению эксклюзивных драгоценностей на заказ. Понятно, что во втором случае сумма первоначальных вложений будет намного больше, но и оборот с такой фирмы окажется на порядок выше.

    В любом случае будьте готовы к тому, что обустройство одного рабочего места в ювелирной мастерской обойдется в несколько тысяч долларов, а общий объем затрат на открытие ювелирного бизнеса может превысить $100 тыс. Но если таких денег у вас пока нет – не отчаивайтесь, а ищите возможность сэкономить.

    Как открыть ювелирную мастерскую, с чего начать – задумавшись об этом, не забудьте реально оценить свои финансовые возможности. Сколько нужно денег, чтобы открыть ювелирную мастерскую? Не стоит надеяться, что нескольких десятков тысяч долларов вам будет достаточно для того, чтобы открыть свой ювелирный бизнес, приносящий стабильный доход. В среднем на эти цели уходит от $100 до $500 тыс. В эту сумму входят затраты на аренду подходящего помещения, приобретение расходных материалов и оборудования для ювелирной мастерской, а также на заработную плату сотрудникам фирмы.

    На чем можно сэкономить? Уж точно не на охране помещения, ведь дело идет о работе с драгоценными камнями и металлами. Но современная охранная система обойдется дешевле, чем оборудование специального сейфового помещения. Для работы с драгметаллами, согласно требованиям Пробирнадзора, необходимо наличие особых весов высшего класса. Но если стоимость в 700-1000 долларов вам кажется чрезмерно высокой, попробуйте приобрести весы, бывшие в употреблении. Найти их можно в лаборатории любого отечественного промышленного предприятия, причем обойдется такая покупка в несколько раз дешевле.

    Подобная экономия тем более актуальна, если вы открываете свой бизнес в сфере услуг в период кризиса, ювелирная мастерская в этом случае может стать для вас источником пусть и невысокой, но стабильной прибыли. Ведение ювелирного бизнеса предполагает наличие грамотного бизнес-плана ювелирной мастерской, в котором содержится описание ювелирной мастерской, какую роль в ее развитии играет реклама. С помощью этого описания вы сумеете выбрать оптимальный режим работы ювелирной мастерской, поймете, на чем можно экономить, а на чем ни в коем случае нельзя. Избежав с помощью этого документа серьезных проблем, вы сумеете в кратчайшие сроки стать успешным бизнесменом.

    Создавая ювелирную мастерскую, каждый бизнесмен планирует привлечь как можно больше клиентов. Но далеко не всегда грандиозные планы удается реализовать. Сезон охоты на клиента закончится удачно лишь в одном случае – если суметь заинтересовать его, предложить то, что ему нужно. Изучая аспекты ювелирного бизнеса, биографии известных ювелиров, вы непременно сделаете основной вывод: главное – детали.

    Максимальным спросом на сегодняшний день у любителей драгоценных камней и металлов пользуются эксклюзивные ювелирные украшения. Основные игроки на ювелирном рынке в обязательном порядке учитывают эту особенность, понимая, что желание выделиться и стать владельцем эксклюзивного ювелирного украшения движет многими людьми. Гораздо приятнее заплатить деньги за оригинальную вещицу, чем приобрести массовую штамповку.

    Ориентируясь на эти запросы покупателя, вы сумеете активно развить свой бизнес, и окупить те солидные финансовые капиталы, который вы вложили в создание ювелирной мастерской. Не следует ориентироваться только лишь на объем выпуска ювелирной продукции, поскольку эксклюзив – это штучная работа.

    Особенность ювелирного бизнеса в России такова, что в последнее время количество людей, которые жаждут стать владельцем эксклюзивной драгоценности, постоянно растет. Подобная покупка может стать хорошим вложением денег, либо стать роскошным и желанным подарком к любой дате. Все чаще оригинальные украшения дарят на свадьбу, окончание школы, на крестины или помолвку. Прежде чем открыть ювелирную мастерскую, подумайте над тем, какой выбор ювелирных изделий вы предложите покупателю. Взгляните на официальные сайты ювелирных мастерских с каталогами изделий – насколько богат их ассортимент!

    Очень удобно, когда фотографии украшений, которые изготавливаются мастерами-ювелирами вашей фирмы, собраны в одном каталоге. При этом у вас должна быть возможность в любой момент принять заказ на каждую из этих моделей. Не стоит даже говорить о качестве работы – оно может быть лишь безупречным. Уникальность ювелирного изделия и непревзойденное мастерство ювелира – залог успеха в этом бизнесе.

    Все работники должны иметь за плечами определенный практический опыт и соответствующее обучение ювелирному бизнесу – люди без опыта и знаний не способны создать вашей фирме положительную репутацию. Отзывы о бизнесе в ювелирной сфере распространяются очень быстро, и стоит вам ошибиться хотя бы раз – подняться вновь на вершину бизнеса будет очень проблематично.

    Конкуренция в этой сфере не слишком высока, но она существует. И борьбу за выживание выигрывает тот, кто сможет реализовать наиболее креативные идеи, привлечь покупателя ценой, дизайном, качеством работы. Рекламные акции в ювелирном бизнесе, в ювелирном деле имеют огромное значение: постарайтесь заинтересовать потребителя особыми условиями, предложите им бонусы и скидки при заказе эксклюзивных моделей драгоценностей, и вы заметите, как количество ваших клиентов начинает увеличиваться.

    Не секрет, что максимального успеха добиваются предприниматели, которые не пренебрегают таким важным финансовым документом, как бизнес план ювелирной мастерской. Ориентируясь на него, вы легко сумеете постичь профессиональные секреты создания ювелирного бизнеса и не затеряетесь на фоне конкурентов.


    Бизнес в сфере ювелирных изделий привлекает многих предпринимателей, решивших вложить в свое дело немалые финансовые средства. Если вы планируете открыть ювелирный бизнес, то прекрасно понимаете, какой интерес вызовет появление нового игрока в этом сегменте рынка не только у ваших конкурентов, но и у многочисленных представителей контролирующих органов. Открыть ювелирное дело, не имея опыта соответствующей бизнес-деятельности, очень непросто, ведь даже маститым бизнесменам не всегда удается избежать ошибок на начальном этапе.

    Решив организовать свое ювелирное производство, бизнесмену следует, прежде всего, подумать о правильном оформлении всех необходимых документов. В этом деле мелочей не бывает: стоит упустить хотя бы одну незначительную на первый взгляд деталь – и масса проблем в будущем вам обеспечена. Бизнес-сообщество ювелиров часто лихорадит информация о том, что у очередного предпринимателя возникли серьезные трения с представителями Пробирнадзора или налоговой инспекции. Можно ли избежать этих проблем? Безусловно! Для этого вам потребуется лишь правильно и вовремя подготовить пакет необходимых документов для регистрации бизнеса. Описывая основные аспекты ювелирного бизнеса, наша статья поможет вам разобраться в сложностях взаимоотношений с контролирующими органами.

    Ведение ювелирного дела предполагает работу с драгоценными камнями и металлами, поэтому деловых взаимоотношений с Пробирнадзором вам не избежать. Оформив ИП, новоявленному бизнесмену необходимо обязательно встать на учет в этой контролирующей организации, основной деятельностью которой является защита прав покупателей, приобретающих ювелирные изделия. Кроме того, Пробирный надзор защищает интересы государства в сфере использования и переработки драгоценных камней и металлов.

    На учет в Пробирнадзоре вас поставят только в том случае, если у вас имеется подходящее помещение, оснащенное сейфом, специальной сейфовой комнатой, либо современной охранной сигнализацией. Если помимо мастерской, вы планируете открыть ювелирный ломбард, этот момент также должен быть учтен при выборе помещения. Далее предстоит поход в налоговую инспекцию, где вам также необходимо встать на учет. Важно сразу же правильно оформить все документы, это позволит вам значительно сократить количество ваших последующих визитов в эти организации.

    Подготовить максимально полный пакет документов вам будет намного проще, если вы будете руководствоваться при этом профессиональным бизнес планом ювелирной мастерской. Тщательно изучив бизнес-план, вы легко разберетесь в том, как открыть ООО, чьей основной деятельностью будет являться производство ювелирной продукции. Помимо подробного перечня документов, необходимых для регистрации фирмы, в этом финансовом документе содержится описание предприятия и отрасли ювелирного производства. Вы узнаете о том, насколько важно своевременное обучение ювелиров, и какие меры следует предпринять, чтобы быстро стать узнаваемой фирмой.

    Далее Вашему вниманию будет представлен бизнес-план по открытию ювелирного магазина. Он содержит подробное описание всех этапов, которые необходимо пройти начинающему предпринимателю. Также здесь приводятся все экономические расчеты денежных средств, необходимых для реализации проекта, прогнозируемые расходы и доходы. Кроме этого, в бизнес-плане описаны некоторые организационные моменты ведения предпринимательской деятельности. Данный бизнес-план может быть использован в качестве наглядного пособия или для презентации потенциальному инвестору, а также основанием для предоставления кредита.

    Цель проекта: провести детальное исследование эффективности открытия ювелирного магазина, выяснить экономическую выгоду проекта, вычислить затраты на его реализацию, получить необходимое инвестирование.

    Бизнес-план ювелирного магазина: обоснование целесообразности проекта

    1 июня в центре города М. откроется новый торгово-развлекательный центр, в котором наряду с остальными торговыми предприятия планируется открытия ювелирного салона. Соответствующая договоренность с администрацией ТРЦ уже заключена.

    Торгово-развлекательный центр будет находиться в оживленной части города с большим людским потоком. Благодаря успешным переговорам с администрацией ТРЦ удалось договориться, что будущий ювелирный салон будет располагаться в месте, где намечен наиболее людный поток: на первом этаже ТРЦ, рядом с популярным монобрендовым бутиком и эскалатором, ведущим на второй этаж.

    Специализацией ювелирного салона станут украшения из серебра, которые отличаются более низкой ценой, но обладает презентабельностью не меньшей, чем изделия из золота и других драгоценных металлов. Дополняться серебряные украшения будут вставками из драгоценных и полудрагоценных камней. Более половины всего представленного ассортимента будет находиться в среднем ценовом сегменте, около трети продукции - в сегменте премиум-класса. Всего в магазине будет представлен ассортимент из более, чем 500 позиций.

    Также стоит отметить, что салон будет работать по франшизе с известной компанией «Магия серебра». Преимуществом этого является появление в городе ранее не представленной, но очень известной на федеральном уровне торговой марки (салоны компании «Магия серебра» активно рекламируются по телевидению, радио в глянцевых журналах и обладают высокой узнаваемостью среди населения). Кроме того, по условиям договора франчайзеру не требуется вносить паушальный взнос и роялти. Единственным условием взаимодействия является работа под брендом «Магия серебра» и реализация продукции только этой торговой марки. Компания также берет на себя информационную поддержку проекта, предоставляет детальное описание бизнес-процессов, что, безусловно, уменьшает трудности, возникающие у начинающего предпринимателя.


    Подготовительный этап

    Наименование этапа

    Апрель 2013

    Приобретение торгового оборудования (внесение аванса 100%)

    Приобретение товара (аванс 100%)

    Доставка и установка оборудования

    Поиск и обучение персонала

    Доставка и раскладка товара

    Изготовление вывесок (лайтбоксы)

    Открытие салона

    В связи с тем, что открытие торгового центра намечено на 1 июня 2013 г., необходимо, чтобы все подготовительные работы по открытию ювелирного салона, были завершены строго к этому сроку.

    График работы, персонал, заработная плата

    В связи с тем, что режим работы торгового центра с 10.00 до 21.00, необходимо, чтобы ювелирный салон работал по тому же графику. Для нормального ведения деятельности в текущих условиях ювелирному салону требуется штат из четырех продавцов-консультантов, которые будут работать по графику 2х2. Для увеличения объемов продаж и создания дополнительной мотивации для работников, в салоне рекомендуется ввести смешанную систему оплаты труда, состоящую и постоянной (оклад) и переменной части (процент от продаж).

    Расходная часть

    Статья расходов

    Сумма, руб.
    1

    Закупка торгового оборудования
    2

    Приобретение товара у владельца франчайзи
    3

    Доставка оборудования и товара
    4

    Установка оборудования
    5

    Изготовление и монтаж вывески
    6

    Поиск и обучение персонала
    7

    Заработная плата
    8

    Финансирование проекта предполагается из собственных средств.

    План по выручке

    Следует отметить, что деятельность ювелирного салона имеет фактор сезонности. Увеличение выручки происходит, в основном, с приближением праздников, в которые принято делать представительницам женского пола: 14 февраля (День Святого Валентина), 8 марта (Международный женский день), 31 декабря (Новый год). В связи с этим график выручки в течение 12 месяцев работы салона будет выглядеть следующим образом:

    График выручки (График 1)

    Расшифровка графика

    Сумма, руб.

    ВСЕГО за период

    СРЕДНЯЯ за месяц

    Исходя из полученных данных график выручки в 2013-2015 гг. будет выглядеть следующим образом:

    Выручка магазина в 2013-2016 гг.

    • Капитальные вложения: 2 900 000 рублей,
    • Среднемесячная выручка: 972 000 рублей,
    • Чистая прибыль: 133 000 рублей,
    • Окупаемость: 2 года!
     

    Цель бизнес-плана: Расчет целесообразности открытия ювелирного салона на основе франшизы SILVER & SILVER.

    1. Информация о проекте

    1.1. Описание проекта

    В связи возможностью заключения договора аренды в новом торговом центре, планируется открытие салона-магазина по продаже ювелирных украшений и аксессуаров из серебра 925 пробы по франшизе SILVER & SILVER.

    Магазин будет располагаться в месте с большим людским трафиком: в холле первого этажа, непосредственно перед входом в магазины брендовой одежды. Неоспоримым преимуществом месторасположения магазина является следующий факт: посетители торгового центра желающие пройти на эскалатор обязательно пройдут мимо ювелирного салона, что значительно увеличит вероятность импульсной покупки (изделия из серебра отличаются относительно не высокой ценой, но обладают презентабельным внешним видом).

    В салоне будет представлен широкий ассортимент украшений и аксессуаров из серебра со вставками из драгоценных и полудрагоценных камней. Порядка 60 % ассортимента будет находиться в среднем ценовом сегменте, 30% ассортимента в премиум сегменте.

    Ассортиментная линейка салона составляет порядка 500 позиций.

    1.2. Условия франшизы

    При приобретении франшизы SILVER & SILVER паушальный взнос и роялти отсутствует. Основное условие приобретение продукции непосредственно у компании SILVER & SILVER .

    Компания представляет своим франчайзерам всестороннюю информационную поддержку, представляет полное описание бизнес процессов, что значительно помогает предпринимателю при начале бизнеса.

    1.3. Персонал

    Режим работы ювелирного магазина должен совпадать с режимом работы торгового центра. Ювелирный салон будет работать с 10:00 до 22:00. Для организации бесперебойной работы салона необходимо штат из 4 продавцов, работают по сменно (в смене 2 человека).

    Для стимулирования продавцов на совершение продаж планируется внедрить смешанную систему оплаты труда: фиксированный оклад + процент с продаж.

    2. Планирование ювелирного магазина

    2.1. Календарный план реализации проекта

    Запуск Торгового центра запланирован на 01 февраля 2012 г. в связи с этим открытие ювелирного салона должно состояться в эту дату.

    2.2. Общая смета расходов на реализацию проекта

    № п/п Статья расходов Сумма расходов, руб. Источник финансирования
    1 Приобретение торгового оборудования 470 000 Собственные средства
    2 Закуп товара 2 000 000 Собственные средства
    3 Транспортные расходы по доставке торгового оборудования и товаров 100 000 Собственные средства
    4 Монтаж оборудования 25 000 Собственные средства
    5 Обучение персонала 50 000 Собственные средства
    6 Заказ вывески 65 000 Собственные средства
    7. Прочие (аренда, з/пл) 190 000 Собственные средства
    Итого 2 900 000

    Финансирование проекта планируется осуществить за счет собственных средств.

    2.3. Основные показатели хозяйственной деятельности

    Выручка ювелирного салона подвержена значительным колебаниям и завит от наличия в том или ином месяце праздничных дат, на которое принято делать подарки (14 февраля, 8 марта, Новогодние праздники).

    Согласно полученных консультаций от франчайзера планируемая выручка салона в формате «Остров» расположенная в городе с населением 400 000 человек будет следующая:

    Выручка салона на 2012 год в разбивке по месяцам

    Годовая выручка салона на 2012, 2013, 2014 года:

    Наценка на ювелирную продукцию составляет 100 - 250%, но с учетом скидок, дисконтных карт, распродаж, среднезвешанная наценка составляет 70%.

    На 2012 год планируются следующие расходы на содержание салона:

    На 2012 год планируется следующая чистая рентабельность:

    Исходя из данной рентабельности, на 2012-2014 планируется следующая прибыль:

    2.4. Расчет окупаемости

    Заключение договора аренды, прием персонала запланирован на начало январь 2012 год, а начало деятельности запланировано на февраль 2012 год, убыток на январь запланирован на 150 тысяч руб. Выход на оперативную безубыточность запланирован на февраль.

    Окупаемость проекта произойдет в течение 2 лет с даты открытия.

    В статье представлен бизнес-план ювелирного магазина и пошаговая инструкция к реализации «золотой» мечты. Ювелирные украшения всегда пользуются спросом как у женщин, так и у мужчин. Высокая рентабельность ювелирного бизнеса всегда привлекает внимание, причем несмотря на конкуренцию клиенты есть у всех. В данном бизнесе все зависит от грамотно подобранной ассортиментной линейки, политики ценообразования и правильной выкладкой товара.

    Краткий анализ бизнеса:
    Затраты на организацию бизнеса: 5-5,5 млн рублей
    Актуально для городов с населением: от 25 тысяч человек
    Ситуация в отрасли: высокая конкуренция
    Сложность организации бизнеса: 3/5
    Окупаемость: 20-22 месяцев

    Описание бизнеса

    Бизнес предусматривает реализацию ювелирных изделий российских заводов-изготовителей, дополнительно можно предоставлять клиентам возможность заказа изделий по каталогам.

    Ассортимент магазина будет полностью удовлетворять потребностям каждого клиента.

    В магазине предусмотрена реализация только ювелирных изделий из золота без вставок. А также со вставками из драгоценных, полудрагоценных и поделочных камней.

    Прежде чем перейти к рассмотрению бизнес-плана определим основные шаги, которые необходимо сделать для приема первых клиентов:

    1. Регистрация деятельности в органах ИФНС с соответствующими кодами ОКВЭД.
    2. Получение свидетельства в Государственной инспекции пробирного надзора.
    3. Поиск арендуемого помещения.
    4. Разработка брендбука — дизайна магазина, вывесок, рекламных материалов, упаковки.
    5. Заказ витрин и торгового оборудования.
    6. Составление ассортиментной политики.
    7. Подбор поставщиков и приобретение товара. Как правило, для этого необходимо посетить одну или две крупных выставки, которые организуют профессиональные участники рынка в г. Москве и г. Санкт-Петербурге.
    8. Поиск и оформление на работу персонала.
    9. Заключение договора с охранным предприятием.
    10. Заключение договора страхования.

    Описание услуг

    В магазине будут осуществляться следующие виды деятельности:

    • реализация ювелирных изделий;
    • чистка ювелирных изделий;
    • заказ ювелирных изделий по каталогам производителей;
    • скупка ювелирных изделий с целью обмена на новое изделие.

    Каждое из направлений позволит привлечь клиентов и увеличит выручку. Например, бесплатная чистка изделий в течение 10 минут позволит клиенту ознакомиться с ассортиментом, и впоследствии при возникновении потребности в покупке золотого украшения, с вероятностью до 80% он обратится в ваш магазин.

    Анализ рынка

    Рынок по продаже ювелирных украшений достаточно насыщен. В 2000 году началось динамичное его развитие, которое остановилось в кризисный 2009 год. Ежегодно динамика роста составляла не менее 50% и была связана с увеличением доходов населению и стоимости металла.

    2010-2014 годы отмечены темпом роста не превышающем 20%, а в 2015 году – 10%. Цены в 2015 году на ювелирные изделия выросли на 50%.

    В настоящее время динамика роста рынка не превышает 5%, так как цены на новые ювелирные изделия довольно высокие и покупательский спрос снижен.

    Конкуренция на рынке высокая, но на рынке достаточно грамотно вести ценовую и маркетинговую политику, чтобы приобрести «своих» клиентов и обеспечить ежемесячную рентабельность продаж.

    Перед открытием необходимо определить:

    • количество ювелирных магазинов в городе и основные места их расположения;
    • ознакомиться с отзывами в интернет и путем личного посещения определить какие из действующих салонов составят сильную конкуренцию;
    • изучить динамику продаж на специализированных сайтах для подготовки ассортимента – какие виды изделий и когда продаются;
    • разобраться с политикой ценообразования, чтобы качественно работать с возражениями клиентов, которые всегда будут возникать, даже если ваши цены будут самыми низкими.

    Маркетинговый план

    Производственный план

    Организационный план

    Деятельность можно зарегистрировать как общество с ограниченной ответственностью , так и со статусом индивидуального предпринимателя . Если регистрировать в качестве ООО собственник будет выступать учредителем.

    Структура предприятия будет линейной, то есть директору будут подчиняться продавцы. Для сокращения затрат бухгалтера и охранника можно привлечь на условиях аутсорсинга, так же, как и другой персонал – для выполнения периодических заданий.

    Заработная плата консультанта-кассира составляет не менее 25 000 рублей. включая процент от продаж, охранник получает не менее 30 000 рублей, бухгалтер – от 20 000 руб.

    Финансовый раздел

    Таблица 1 — Расчет единоразовых затрат на реализацию проекта

    Статья затрат Сумма, руб.
    Регистрация юридического статуса и открытие расчетного счета 20 000
    Аренда 50 000
    Коммунальные платежи 10 000
    Стоимость оборудования, его доставка и монтаж 560 000
    Ремонт помещения 200 000
    Приобретение товара для перепродажи 4 000 000
    Прочие расходы 150 000
    Страхование 15 000
    Итого 5 005 000

    Таблица 2 — Расчет ежемесячных затрат

    Таблица 3 — Расчет окупаемости

    Статья 1 месяц 2 месяц 3 месяц 4 месяц 5 месяц 6 месяц
    Расход 5005000 -5275000 5635000 -6275000 -6025000 -5723000
    Выручка 0 150000 200000 250000 350000 450000
    Прибыль 0 90000 120000 150000 210000 270000
    Сальдо -5005000 5365000 -6545000 -6295000 -5993000 -5691000
    Статья 7 месяц 8 месяц 9 месяц 10 месяц 11 месяц 12 месяц
    Расход -5961000 -5901000 -5751000 -5511000 -5181000 -4731000
    Выручка 550000 700000 850000 1000000 1200000 1250000
    Прибыль 330000 420000 510000 600000 720000 750000
    Сальдо 5631000 -5481000 -5241000 -4911000 -4461000 -3981000
    Статья 13 месяц 14 месяц 15 месяц 16 месяц 17 месяц 18 месяц
    Расход -4251000 -3741000 -3231000 -2721000 -2211000 -1701000
    Выручка 1300000 1300000 1300000 1300000 1300000 1300000
    Прибыль 780000 780000 780000 780000 780000 780000
    Сальдо -3471000 -2961000 -2451000 -1941000 -1431000 -921000
    Статья 19 месяц 20 месяц 21 месяц 22 месяц 23 месяц 24 месяц
    Расход -1191000 -681000 -171000 339000 849000 1359000
    Выручка 1300000 1300000 1300000 1300000 1300000 1300000
    Прибыль 780000 780000 780000 780000 780000 780000
    Сальдо -411000 99000 609000 1119000 1629000 2139000

    Доход для расчета определялся следующим образом:

    — средний чек 4 350 руб.;

    — торговая наценка – не менее 60%;

    — прибыль с чека – 2 600 руб.;

    — количество продаж в день – 10;

    — доход в день 26 000 руб., в месяц 780 000 руб.

    В первые месяцы работы план по выручке установлен минимальный, так как собственная доля еще не определена. Окупаемость бизнеса составит 21 месяц.

    Также в расчет не предусмотрено увеличение продаж в период новогодних праздников, дня всех влюбленных и 8 Марта, когда объем продаж возрастает от 150 до 200%. С учетом этих факторов окупаемость бизнеса может сократиться на 3-4 месяца.

    Анализ и страхование рисков

    Заключение

    Ювелирный магазин – это красивый и доходный вид деятельности. Главными его преимуществами является отсутствие сроков годности товара и высокая прибыльность. Минусами – частичная сезонность продаж и высокая конкуренция. Однако при грамотной организации, предложении дополнительных услуг клиентам можно окупить вложения в минимальный период и «во всем блеске» встречать каждый день с прибылью на расчетном счете!

    Как раскрутить новый ювелирный магазин — советы о эксперта

    Читать еще: